生产厂家如何应对原材料涨价

广东宏盛检测仪器有限公司主营鞋类检测仪器，皮革类检测仪器，家具类检测设备，箱包类检测设备，测试耗材等。

临近年末原材料涨价莫名的愈演愈烈，生产厂家也随之提价30%。那么，面对突如其来的价格上涨，我们中小企业卖家该如何应对困境?由于这周我们正好遇到了厂家涨价的问题，深有感触，作为生产检测仪器厂家我们需要采购很多原材料，所以原材料一涨我们就会遇到各种问题，不稳定的供应价格。

    一周前，厂家临时通知上调钢材价格30%，而当时我们已经有好几个进行了报价的客户。其中一个已经是谈好了准备下单，箭在弦上的时候，突然调价，导致我们的销售人员有点措手不及。zui后也是几经波折，各方协调，险些都要我们客服小伙自己补贴了，在涨价的zui后一天期限终于解决。那么总结经验，以后我们就能更加从容面对这个问题。

一、提前备货，有备无患

      在真正实施涨价前，是有一段时间的缓冲期的。那么这个时间，正是我们核算近期出货量，做好供需分析，评估压货风险，备好临时库存的阶段。这就要求商家要有自己的仓储能力，在这点上我们广东宏盛检测仪器有限公司还是做到了。收到涨价风声，立马订了一小批货备用。

二、报价要有技巧，留余地

      我们的销售人员在跟买家交流时，由于迫切想要出单，给出zui*促成交，而忽略了一个报价时限的问题。当遇到涨价潮突然来临，不给自己留余地，只有两个结果，一是自己亏本把单做了，二是跟客户协商失败做不成买卖。

      所以我们在给客户报价的时候，zui 好是加上报价的时效性，比如5-7天或者一周之内。这样就能够有依据来掌控与客户的谈判，可出示厂家涨价通知书使客服信服，加快交易进度，同时也要跟厂家沟通争取时间在涨价前出货，也可提醒后来的客户做好心理准备。

三、销售谈判能力，进退有度

      客服的谈判技巧是成交与否的重要因素，当遇到突发状况，客服要有足够机智的处理方式。“进”可要求客户快速响应，避免造成他们自己的损失；“退”可跟客户商谈zui终让步的价格，只要保证不亏本，赢得客户的好感，建立起zui初的信任，那么以后就能再合作。

 四、灵活调货，有路可选

      厂家通知的调价通常是以区域划分，如果我们地域的价格跟其他地区有差异，在已经没有利润的情况下，我们可以通过跟其他地区的代理商沟通发货，也不失是一种紧急应对的方案。这要求我们平时和其他代理商保持一个良好的合作关系，别人需要帮忙时要尽量帮，在自己遇到状况的时候也有人来帮你。包括这次我们也是采取了这个方式，调了一小部分货。这种互助精神也随时体现在咱们阿里的商圈中。

      zui后，做生产商是艰苦的，上要协调供应商，下要斡旋客户，还要管理好员工，提高员工整体素质，广东宏盛检测仪器有限公司专业生产：拉力试验机｜鞋子弯折试验机｜鞋带耐磨试验机｜摩擦试验机｜耐磨试验机｜止滑试验机｜皮革龟裂试验机｜皮革动态防水试验机｜耐磨试验机｜手套切割试验机｜马丁代尔耐磨试验机｜老化试验机｜耐黄变试验机｜多光源对色灯箱｜拉链往复试验机等近千种产品。